Продуктовая линейка в консультационном и образовательном бизнесе

Если хотите больше клиентов в онлайне, вам не обойтись без грамотно подобранных бесплатных и платных продуктов/услуг. Об этом сейчас и поговорим

Начнем с основного продукта/услуги — еще его называют «Флагманским»

Как в идеале должны выглядеть пакеты у основной услуги или продукта?

По возрастанию стоимости:

1. Пакет — Работа в мини-группе ( до 10-15 человек)
2. Пакет — Личная работа 1 на 1
3. Пакет (если это уместно) — дорогой продукт «под ключ». Либо программа на 3, 6
или 12 месяцев с высоким чеком.

Ты можешь подумать — «в моей нише нет платежеспособной аудитории» для 3-го
пакета.

Отвечу так — в любой нише есть люди, которые готовы заплатить дорого за нужные
им продукты/услуги. Просто у тебя не создан продукт под них.

Такое пакетирование подходит для большинства тем и услуг. Поэтому я рекомендую
делать именно 3 пакета — чтобы охватывать разную по платежеспособности
аудиторию.

Почему именно такие форматы обучения, а не массовые курсы?
Потому, что это тренд ближайших лет. Люди устали от массовых бесполезных
продуктов. Сейчас идет спрос на коучинг/наставничество в небольших группах, а
также на личную работу.

Стоит это дороже, чем просто курс, но и результаты у клиентов выше. Поэтому я
призываю рассмотреть именно эти форматы обучения.
К тому же, чтобы создать крутой продукт для масс — его сначала нужно круто
отработать в небольших группах, чтобы не «облажаться».

Лидмагнит

Следующий продукт, за который нужно браться после упаковки «Флагмана» — это
лидмагнит. 

Несмотря на то, что он бесплатный — очень важно создавать его правильно. Ведь
именно он и привлекает аудиторию в нашей рекламной компании. 

Лидмагнит должен быть:

1. Легкий,
2. Быстро изучаемый
3. Ценный
4. Решающий 1 микро-проблему клиента

Основная цель лидмагнита — собирать для вас клиентскую базу (со всеми нужными
контактными данными), а также предоставить клиенту большую ценность в
содержании, создавая эффект “Вау” после ознакомления с материалом.

Тогда человек дальше захочет изучать твой контент и взаимодействовать.
Хороший лидмагнит сильно снижает стоимость подписчиков в прогревающую
воронку.

По форме предоставления он может быть текстовый или графический — гайд, чек-
лист и т.д.

Так и видео — инструкция, интервью, пошаговый план.

Следующий — уже платный продукт — трипваер

Это недорогой и очень ВЫСОКИЙ ПО ЦЕННОСТИ продукт. Он решает 1 мини
проблему твоего клиента и НЕ РЕШАЕТ его основную боль. Тем самым трипваер
разжигает желание купить основной продукт.

Благодаря трипваеру человек преодолевает психологический барьер для покупки
дорогого продукта. Его еще называют “низко стрессовый шаг”.

Согласись, перед тем как впервые купить у тебя основной продукт за 500/1500/5000
долларов, гораздо легче приобрести кусочек продукта за 49/99/149 долларов,
чтобы убедиться в качестве.

На старте можно обойтись и без трипваера, но спустя время все же лучше добавить
в линейку.

Благодаря ему ты как минимум будешь окупать вложения в рекламу. Ну и, конечно,
дополнительно прогревать людей на покупку основного продукта.

Что может быть трипваером?

• Мини-курс, решающий 1 проблему клиента, 
• Платная консультация,
• Диагностический разбор с твоим погружением в 1 проблему,
• Подробный чек-лист или мясной гайд,
• Любой другой продукт, уместный в твоей теме.
• В некоторых случаях трипваер может быть условно бесплатный, но получить его можно только после выполнения определенного действия (репоста, например)

Форма не важна, важно содержание.

Итак, из этой статьи вы узнали, какие продукты нужны, чтобы система привлечения
клиентов бесперебойно работала. Привлекала, прогревала и продавала основной
продукт.

Самое главное — чтобы эти продукты были актуальны для людей и привлекали их внимание.
Так как же их создать? Сидеть и высасывать из пальца боли/страхи/возражения, как учат гуру инфобизнеса?

Конечно же, нет.

Есть 1 убойный способ анализа своей аудитории, и его знают всего 10 %
маркетологов и инфобизнесменов.

И вот как раз у этих 10 % дела всегда идут хорошо — куча клиентов и постоянный
доход.

Об этом способе моя следующая статья. Благодаря ему вы будете четко попадать своим продуктом в запрос клиентов, что неминуемо приведет к большим продажам

Если же вы хотите…

…получать от 3-х заявок на работу с вами ЕЖЕДНЕВНО, через рекламную воронку…

… чтобы у вас всегда была очередь из платежеспособных клиентов…

…независимо от вашей активности в блоге и сарафанки

То приглашаю вас посетить мою бесплатную консультацию, на которой я расскажу как добиться этого именно в вашей теме

Длительность — 30 минут. Формат — видео созвон в Zoom или Telegram

Вот, что конкретно будет на бесплатной консультации:

✅ Я проведу экспресс-аудит вашего проекта и дам минимум 3 точечных рекомендации о том, что вам нужно сделать в первую очередь, чтобы построить очередь платежеспособных клиентов

✅ У вас будет индивидуальный пошаговый план создания рекламной воронки на консультации в вашей теме

✅ Я расскажу, каким должен быть каждый элемент вашей воронки (рекламный текст-магнит, цепочка полезных материалов, тема платного продукта и т.д.)

Это если коротко, но обычно я даю намного больше на консультациях.

Этой информации вам хватит, чтобы приступить к созданию такой воронки — или сделав ее самостоятельно, или привлекая подрядчиков

Имея рекламную воронку, вы всегда будете получать заявки и клиентов

Это позволит вам:

✅ Спокойно делать от 10 000$ ежемесячно, с возможностью масштабирования через рекламный бюджет
✅ Привлекать идеальных клиентов, с которыми приятно работать
✅ Ощущать спокойствие и свободу от знания того, что поток клиентов не завязан на вашем круглосуточном присутствии в сети.

Приходите на бесплатную консультацию и разберем как сделать такую воронку именно в вашей уникальной ситуации

Оставьте заявку по кнопке ниже

👇

Ответы на частые вопросы

1) «Сколько стоит будет сделать с воронку именно с тобой?»

Все зависит от формата работы и дополнительных каких то запросов. Минимальный чек 1400$, максимальных 4900$ (под ключ)

⚠️ Всегда есть возможность рассрочки/отсрочки, через банки или без них
⚠️ В любом формате сотрудничества работа специалиста по настройке рекламы включена. Я не могу гарантировать, что у вас будут заявки и продажи, если рекламу настраивает человек не из моей команды

Любое сотрудничество исключительно по договору, до денежного результата. В серую не работаю.

2) «Ты любому можешь сделать воронку? Мне подойдет?»

Это не подойдет вам, если:
— Ваш продукт или услуги связаны с эзотерикой
— Вы психолог без диплома гособразца (я работаю только с психотерапевтами)
— Занимаетесь сомнительной деятельностью

Если вы не подпадаете под этот список, но все же сомневаетесь, то в любом случае, после консультации вы на 100% будете знать, подходит такая воронка под вашу деятельность или нет.

4) «Сколько нужно будет вложений, чтобы получить хорошие результаты в виде денег на карте?»

Для развития в долгосрок нужно будет минимум 500$ на рекламный бюджет + работа специалиста по рекламе. Но конечно, чем больше — тем лучше и быстрее будет рост.

Ну что же, пришло время решить

Если вы хотите разобраться, как получать от 3-х заявок ежедневно на свое настваничество, консалтинг или коучинг и хотите получить персональные рекомендации, то…

… жмите на кнопку и оставляйте заявку на бесплатную консультацию👇