Пошаговый план

Как любой эксперт и специалист

БЕЗ бесплатных продающих консультаций

Даже если вы уже попробовали много разных способов, и они не сработали...

Проиграть видео

Привет меня зовут Роман Таценко, и сейчас ты изучаешь мою инструкцию о том, как создать автоворонку, которая ежедневно генерирует клиентов на наставничество, консалтинг и услуги различных экспертов. Этот текст практически дословный конспект видео, которое я предложил тебе посмотреть выше 👆

За основу возьмем схему, которую ты видишь на иллюстрации ниже:

Разобравшись в ней до конца, ты узнаешь как я и мои клиенты продаем на высокий чек не проводя долгих бесплатных продающих консультаций, и не выгорая на вебинарах или марафонах, повторяя одно и то же, как попугаи — потому что автоматизировали более 90% рутинных действий

Уникальность моей системы еще и в том, что для ее внедрения
не нужно глубоко изучать маркетинг

Я покажу тебе совсем другой подход в продажах знаний и услуг — подход основанный не на сложном мАркетинге, а на понятном для всех, искреннем общении с аудиторией потенциальных покупателей через инструменты автоворонки

Но прежде всего давай разберемся, подходит ли эта инструкция для твоего направления деятельности

Смотри, если ты эксперт в направлении, где легко ОБЪЯСНИТЬ единую МЕТОДИКУ работы, например помогаешь с

✅ Созданием, улучшением или масштабированием бизнеса
✅ Помогаешь повысить доход, улучшить продажи
✅ Обучаешь профессиям
✅ Может ты Коуч ICF или наподобие того
✅ Или помогаешь похудеть
✅ Быть здоровым
✅ А может занимаешься Психотерапией или КПТ

Если это про твою деятельность и ты хочешь продавать не дешевые онлайн курсы, а именно наставничество, консалтинг или услуги на ВЫСОКИЙ чек — то просмотр инструкции будет максимально эффективной инвестиций времени 

Но заметь, моя система абсолютно не подходит для направлений, где все ОЧЕНЬ индивидуально и сложно раскрыть единую методологию

❌Психология (в широком смысле слова) — не путать с психотерапией
❌Тема отношений
❌Эзотерика и около нее

Если это про тебя, то НЕ советую дальше изучать инструкцию — её инструменты для тебе не подойдут, ты потратишь время зря

Сейчас непосредственно перехожу к самой инструкции

Если твои потенциальные клиенты ищут специалиста или наставника, который бы привел их к результату быстрее и легче

И главное — если они НЕ хотят уже учиться, чтобы сделать все исключительно самостоятельно, лишь бы это обошлось для них дешево

То тебе обязательно стоит внедрить
Метод APPLE 🍎
или метод спелого яблока

Главная суть этого метода в том, что мы не пытаемся ничего продавать человеку, который еще не дозрел до покупки, который похож на еще зеленое, незрелое яблоко

Например он не имеет острой проблемы/ресурсов/навыков/опыта для того, чтобы прийти к нам в работу и получить обещанный результат. Таких людей мы переводим в свои соцсети, рассылки, списки ожидания и так далее

Возможно в будущем они действительно будут готовы к работе с нами, станут подобны спелому яблоку

Ну а пока это не так, мы просто остаемся с ним на связи через свои интернет ресурсы

Тоесть в первую очередь выбираем МЫ кого именно можно брать в работу. Делаем это на основании опроса, который проходит каждый потенциальный клиент. 

Давай сейчас рассмотрим схему максимально подробно

Как видишь на приведенном выше слайде изображено, что нужно создать 

✅ всего 2 видео
✅ один подробный опросник (или анкету другими словами)
✅ а также разработать пробный продукт или услугу, за небольшую стоимость — так называемый тест-драйв

И самое главное из этого всего — это первое видео!!

Его задача — раскрыть на понятном языке твою методику работы и объяснить благодаря каким действиям твои клиенты получают результаты. 

Вдумайся, ведь твои потенциальные клиенты скорее всего уже пытались решать свою проблему, и знают, что какие-то способы решений для них не работают или просто не интересны. 

И зайдя в твою автоворонку им важно разобраться в том:

❓С каким запросом к тебе можно обратиться? Какие конкретные проблемы можно решить с твоей помощью

❓Каким именно способом ты работаешь? Есть ли у тебя методика? И не важно, общеизвестная это методика или твоя авторская — главное, чтобы было понятно как ты работаешь и откуда берется итоговый результат

❓И самое главное — человек постоянно задается вопросом «Это подойдет в моей конкретной ситуации или нет? Не потрачу ли я свое время и деньги впустую, если обращусь к этому специалисту?

И как раз с этим лучше всего можешь помочь разобраться именно ты. Каким образом?

Обрати внимание, что на схеме, сразу
после видео один, идет ОПРОС

Под опросом я подразумеваю или ряд вопросов на которые человек должен ответить, или же можно упростить ему задачу и создать простую анкету, где на большинство из вопросов можно ответить да/нет или отметить галочкой подходящий ответ

Зачем нужен такой опрос?

Всё просто — ответы человека помогут тебе понять — подойдут ли ему твои услуги и твой метод. Действительно ли получится добиться результата? или же высок риск что ничего не получится

Если ты увидишь, что человек не похож на спелое яблоко, ему сейчас твои услуги ни к чему — нужно честно человеку об этом сказать!

Давай проиллюстрирую на своем примере

В этом видео я рассказываю тебе о себе, своей деятельности, методиках работы а также прямо говорю в каких ситуациях эти методики эффективны

Есть вероятность того, что тебе все понравится и ты захочешь создать себе автоворонку по привлечению клиентов вместе со мной

НО ВНИМАНИЕ — может ли такое быть, что тебе на первый взгляд все понравится и уже рука потянется оплатить тест-драйв, но НА САМОМ деле мои подходы тебе не подойдут — и для успеха в твоем направлении или в конкретно твоей ситуации нужно использовать совершенно другие подходы, в которых я например не силен?

Конечно! Очень даже такое может быть

Именно поэтому я не буду тебе ничего продавать в этом видео. Если тебе все понравится, ты сможешь пройти несложный опрос — ответы из которого помогут мне точно определить — ПОЛУЧИТСЯ ли сделать результат конкретно в твоем случае или нет. Будет наше сотрудничество провальным или максимально эффективным

Думаю теперь тебе понятно, зачем мы внедряем опрос в автоворонку

И сейчас посмотри что из себя представляет этап АНАЛИЗ И ВЫВОДЫ

Продолжим мой личный пример

Я точно знаю, что нужно для результата — какой должен быть минимальный опыт у эксперта, его навыки, возможность выделить бюджет на рекламу и еще множество нюансов

И если после анализа твоего опроса я увижу, что тебе действительно подходят мои методики, то я дам обратную связь к опросу и открою тебе второе видео, в котором рассказываю о своих услугах и ценах

В противном же случае я ПРЯМО СКАЖУ ТЕБЕ, что мои услуги не для тебя. Если буду знать как помочь, то дам обратную связь, подскажу что можно сделать в твоей ситуации и возможно направлю к проверенному другому специалисту

Кстати. Заметь, что пройденный человеком опрос открывает дверь к личному общению

Это те самые 10% НЕ АВТОМАТИЗИРОВАННЫХ действий, о которых я говорил

Общение это то, что НЕЛЬЗЯ, НЕ НУЖНО И ПРОСТО ГЛУПО убирать из любой воронки продаж

Если заинтересованный человек зашел в твою автоворонку, с ним важно немного пообщаться, чтобы с одной стороны помочь ему разобраться в способе решения его проблемы, и с другой — самому безошибочно определить, является ли он СПЕЛЫМ ЯБЛОКОМ.

По сути общение — это сердце твоей автоворонки. Она оживает и перестает быть просто записанным контентом.

Кстати, вся прелесть еще и в том, что ты можешь общаться с людьми в автоворонке как самостоятельно так и через ассистента. Как только научишься самостоятельно работать с входящим потоком клиентов — сможешь эффективно перепоручить потом это помощнику, обучив и его тоже.

Вот что дает ОПРОС и АНАЛИЗ этого опроса экспертом

Согласись, все это сильно перестраховывает

И твоих потенциальных клиентов от неверной покупки на эмоциях.
И тебя — ведь к тебе в работу будут приходить только те люди, которым ты точно можешь помочь

Ну что остались два последних этапа

Если анализ опроса клиента показал, что он действительно СПЕЛОЕ ЯБЛОКО и ему есть смысл подумать над тем, чтобы прийти к тебе в работу…

…Ты можешь с чистой совестью выдать ему ВТОРОЕ ВИДЕО

ЭТО ВИДЕО целиком и полностью посвящено рассказу о том, что входит в твои услуги. Это ПРЕЗЕНТАЦИЯ того, что человек получит если станет твоим клиентом, а также сколько это будет стоить

Сейчас ты видишь примеры слайдов таких презентаций моих клиентов из ниши бизнес-консалтинга, коучинга, йоги, похудения, обучения маркетингу, избавления от психосоматики

Люди просто записали свое предложение к потенциальным клиентам с абсолютно понятной и развернутой аргументацией причин, из-за которых они просят те или иные деньги за свой продукт или услуги. И этого вполне достаточно для регулярных продаж

Запись такого видео позволяет снять с тебя тяжелое бремя — необходимость повторять как попугай одно и то же каждому, кто думает о том, чтобы стать твоим клиентом

А сами клиенты смотрят качественные, продуманные презентации, которые позволяют принять взвешенное решение и НЕ покупать кота в мешке

В принципе, по продающему видео все. 

Осталось рассказать о последнем элементе стратегии — ТЕСТ-ДРАЙВЕ

Прежде чем расскажу непосредственно о автоворонке, давай представим себе условную ситуацию

Ты планируешь купить себе машину. Например TESLA

Эта игрушка не из дешевых, по правде говоря ))

Вот скажи, даже железно решив ее купить, зайдешь ли ты в автосалон со словами: «Я хочу купить вот эту тачку — держите деньги — оформляйте

Нет конечно) Поскольку покупка серьезная, ты захочешь сначала походить вокруг машины, порассматривать ее, сесть за руль, почувствовать насколько тебе комфортно

И гарантированно!! Попросишь о тест-драйве!! Захочешь проехаться на ней, чтобы убедиться что машина стоит своих денег и конечно же уменьшить стресс перед расставанием с такой суммой денег))

Тот же самый принцип и в продаже наставничества, консалтинга и других услуг. Все это стоит НЕдешево — даже групповые форматы работы 

Поэтому, перед тем как заплатить полную сумму, человеку комфортнее всего сначала купить пробное сотрудничество. 

Чтобы человек мог сначала повзаимодействовать с тобой за небольшую стоимость, убедиться, что твои обещания не расходятся с реальностью и тогда уже принять окончательное решение о покупке полноценного твоего предложения

Но внимание! 

Тест-драйв тоже должен быть интересен клиенту и быть по-настоящему ценным

Чтобы после этой покупки у него и мысли не возникло, что деньги были заплачены зря. Наоборот, тест-драйв должен быть с превышением ценности

Давай проиллюстрирую это на примере Руслана Ибраева, который является наставником для предпринимателей, планирующих масштабировать свой бизнес в других городах и странах

Его тест-драйв — это 1 онлайн встреча, по итогу которой клиент

✅  Получает полный список недочетов в его бизнесе, которые нужно исправить, чтобы максимально быстро увеличить прибыль

✅  А еще Руслан разрабатывает персональный план как систематизировать его компанию, чтобы она была готова к масштабированию и дальнейшему росту

✅  Ну и в придачу еще дает стопку своих наработок и шаблонов, которые предприниматель может применить для увеличения прибыли в бизнесе

Все это стоит гораздо больше чем 300$. Только внедрение одного первого пункта может принести предпринимателю более 20% к выручке всего бизнеса в течение ближайшего месяца — а это не одна тысяча долларов

ВОТ ЧТО ТАКОЕ настоящий тест-драйв. 

Это продукт или услуга-пробник, после которой не остается сомнений, что к тебе нужно заходить на полноценную работу и платить полный чек

 

Собственно это все, что нужно знать о моей методике, с помощью которой я привлекаю клиентов на свое наставничество, а также на наставничество, консалтинг и услуги своих клиентов без бесплатных консультаций

Напомню, эта методика предназначена для направлений, где целевая аудитория 

✅  точно знает чего хочет
✅  и уже давно изучила всевозможные курсы, видео и материалы
✅  а может никогда и не хотела ничего изучать и изначально ищет толкового специалиста

Мои клиенты очень много всего проходили и изучали. У них есть база и опыт. Им просто нужна работающая методика.

Поэтому эта воронка тоже сделана по методу Apple

Вся эта система сама продает человеку продукт. Эксперт не должен здесь продавать — он просто общается с людьми после получения заполненного опроса и помогает разобраться в нюансах его методики работы

Внедрив эту методику, у тебя появляется некий ЦИФРОВОЙ ДВОЙНИК

Этот двойник работает 24 на 7. Он прогревает твоих клиентов, пока ты занимаешься своими делами и тебе в личку пишут уже осведомленные о твоем продукте потенциальные клиенты, которым остается ответить на какие то дополнительные их вопросы и все

Ну а ты больше не повторяешь одно и то же как попугай, а твой цифровой двойник делает эту работу, донося информацию о твоем продукте сотням и тысячам твоих потенциальных клиентов.

Так что выгоды от создания такого двойника очевидны

Ведь эта стратегия позволяет продавать свои онлайн продукты и услуги

Без большой аудитории
Без большого бюджета на рекламу
Без большой команды
И в любой соцсети или мессенджере, так как чат-боты работают везде

Но по моему мнению, главное то, что сделав все так, как я рассказал, ты сможешь отбросить различные маркетинговые МАНИПУЛЯЦИИ и наслаждаться своим делом — помощью людям

Недостатка клиентов у тебя не будет

В том, что я подробно рассказал тебе об этом бесплатно, нет никакого подвоха. Просто я убежден, что сегодня это самый эффективный способ продвижения, когда ты рассказываешь бесплатно самый жирный, полезный и крутой контент, который ты на данный момент можешь рассказать.

С помощью своего цифрового двойника, я набираю себе группы экспертов, которых курирую в создании уже их цифровых двойников. Видя мою экспертность, люди покупают мое наставничество. Все что ты видишь — сайты, видео, рассылка — это моя упаковка, я это сделал себе самостоятельно, и могу объяснить тебе как сделать тоже самое, чтобы у тебя было много клиентов и соответственно — денег.

Уверен, что я не ошибаюсь в том, что ты здесь именно ради этого — ради клиентов и денег. Поэтому и контент я тебе даю не ради того, чтобы впечатлить какими то глубинами и сложностями маркетинга, а чтобы у тебя появились знания и понимание того, как увеличить число клиентов, а соответственно денег БЕЗ СЛОЖНЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ СХЕМ

Как я к этому пришел?

В 2016 году я был учителем в музыкальной школе, преподавал игру на инструментах и бальные танцы. Тогда я зарабатывал всего 350$ в месяц

В определенный момент я понял, что так не может продолжаться. Начал искать другие варианты заработка и, к счастью, обучился маркетингу и работе с таргетированной рекламой. Чуть позже я увлекся автоворонками и инфобизнесом. 

В итоге за последние годы, мы с клиентами заработали более 400 000 долларов в этой теме.

Первых клиентов на свое наставничество я тоже набрал не будучи блогером и не имея аудитории в соцсетях. Я создал первую свою воронку и потратил 300 долларов на продвижение в Инстаграм. С той воронки я заработал первые 1,5 тысячи долларов — тогда для меня это были огромные деньги. 

Да, у меня не было автоматизации, было всего одно продающее видео и бесплатная консультация.

Но и это кое-как сработало. Уже тогда начали приходить идеи что можно многое автоматизировать и делать более легкие результаты

Но главное, я искал как можно избавить себя и своих клиентов от двух вещей

От необходимости проводить бесплатные продающие консультации

И от необходимости изучать сложный маркетинг:
— офферы
— воронки продаж
— скрипты продающих консультаций
— чат-боты и прочие инструменты, которыми нагружают экспертов различные маркетологи и наставники

Потому что все это уже в печенках и сильно отвлекает от основной деятельности — помощи людям и профессиональной реализации

И когда в 2022 году я познакомился с платформой и сообществом MetaFunnels, увидел насколько там все автоматизировано и упрощенно, то не раздумывая оплатил наставничество Дениса Козионова — создателя этой платформы, и сам стал частью комьюнити наставников MetaFunnels, которые помогают экспертам строить свои онлайн-бизнесы

Благодаря этому сейчас Я САМ использую более мощные алгоритмы создания воронок, а также внедряю их СВОИМ КЛИЕНТАМ

Продавая по этой стратегии появляется больше времени, чтобы тратить его на свой продукт, свою жизнь. Экономится масса времени, потому что здесь уже нет необходимости 

делать бесконечные прогревы
ежедневно вести соцсети
искать новые технологии продаж
проводить сотни бесплатных консультаций

Я искренне рекомендую тебе задуматься над внедрением себе этой технологии создания автоворонок

И в своем втором видео детально рассказал как с моей помощью ты можешь создать автоворонку, которая ежедневно будет генерировать тебе клиентов на наставничество, консалтинг или услуги

Без необходимости проводить бесплатные продающие консультации

На 90% автоматизировав продажи на высокий чек, выйдя из рутины

И чтобы получить это видео, пожалуйста, напиши в нашем диалоге фразу «Видео 2»