Как любой эксперт и специалист
БЕЗ бесплатных продающих консультаций
Даже если вы уже попробовали много разных способов, и они не сработали...
Привет меня зовут Роман Таценко, и сейчас ты изучаешь мою инструкцию о том, как создать автоворонку, которая ежедневно генерирует клиентов на наставничество, консалтинг и услуги различных экспертов. Этот текст практически дословный конспект видео, которое я предложил тебе посмотреть выше 👆
За основу возьмем схему, которую ты видишь на иллюстрации ниже:
![](https://tacenko.com/wp-content/uploads/1-2-1024x576.jpeg)
Разобравшись в ней до конца, ты узнаешь как я и мои клиенты продаем на высокий чек не проводя долгих бесплатных продающих консультаций, и не выгорая на вебинарах или марафонах, повторяя одно и то же, как попугаи — потому что автоматизировали более 90% рутинных действий
Уникальность моей системы еще и в том, что для ее внедрения
не нужно глубоко изучать маркетинг
Я покажу тебе совсем другой подход в продажах знаний и услуг — подход основанный не на сложном мАркетинге, а на понятном для всех, искреннем общении с аудиторией потенциальных покупателей через инструменты автоворонки
Но прежде всего давай разберемся, подходит ли эта инструкция для твоего направления деятельности
Смотри, если ты эксперт в направлении, где легко ОБЪЯСНИТЬ единую МЕТОДИКУ работы, например помогаешь с
✅ Созданием, улучшением или масштабированием бизнеса
✅ Помогаешь повысить доход, улучшить продажи
✅ Обучаешь профессиям
✅ Может ты Коуч ICF или наподобие того
✅ Или помогаешь похудеть
✅ Быть здоровым
✅ А может занимаешься Психотерапией или КПТ
Если это про твою деятельность и ты хочешь продавать не дешевые онлайн курсы, а именно наставничество, консалтинг или услуги на ВЫСОКИЙ чек — то просмотр инструкции будет максимально эффективной инвестиций времени
Но заметь, моя система абсолютно не подходит для направлений, где все ОЧЕНЬ индивидуально и сложно раскрыть единую методологию
❌Психология (в широком смысле слова) — не путать с психотерапией
❌Тема отношений
❌Эзотерика и около нее
Если это про тебя, то НЕ советую дальше изучать инструкцию — её инструменты для тебе не подойдут, ты потратишь время зря
Сейчас непосредственно перехожу к самой инструкции
Если твои потенциальные клиенты ищут специалиста или наставника, который бы привел их к результату быстрее и легче
И главное — если они НЕ хотят уже учиться, чтобы сделать все исключительно самостоятельно, лишь бы это обошлось для них дешево
То тебе обязательно стоит внедрить
Метод APPLE 🍎
или метод спелого яблока
Главная суть этого метода в том, что мы не пытаемся ничего продавать человеку, который еще не дозрел до покупки, который похож на еще зеленое, незрелое яблоко
Например он не имеет острой проблемы/ресурсов/навыков/опыта для того, чтобы прийти к нам в работу и получить обещанный результат. Таких людей мы переводим в свои соцсети, рассылки, списки ожидания и так далее
Возможно в будущем они действительно будут готовы к работе с нами, станут подобны спелому яблоку
Ну а пока это не так, мы просто остаемся с ним на связи через свои интернет ресурсы
Тоесть в первую очередь выбираем МЫ кого именно можно брать в работу. Делаем это на основании опроса, который проходит каждый потенциальный клиент.
Давай сейчас рассмотрим схему максимально подробно
Как видишь на приведенном выше слайде изображено, что нужно создать
✅ всего 2 видео
✅ один подробный опросник (или анкету другими словами)
✅ а также разработать пробный продукт или услугу, за небольшую стоимость — так называемый тест-драйв
И самое главное из этого всего — это первое видео!!
Его задача — раскрыть на понятном языке твою методику работы и объяснить благодаря каким действиям твои клиенты получают результаты.
Вдумайся, ведь твои потенциальные клиенты скорее всего уже пытались решать свою проблему, и знают, что какие-то способы решений для них не работают или просто не интересны.
И зайдя в твою автоворонку им важно разобраться в том:
❓С каким запросом к тебе можно обратиться? Какие конкретные проблемы можно решить с твоей помощью
❓Каким именно способом ты работаешь? Есть ли у тебя методика? И не важно, общеизвестная это методика или твоя авторская — главное, чтобы было понятно как ты работаешь и откуда берется итоговый результат
❓И самое главное — человек постоянно задается вопросом «Это подойдет в моей конкретной ситуации или нет? Не потрачу ли я свое время и деньги впустую, если обращусь к этому специалисту?
И как раз с этим лучше всего можешь помочь разобраться именно ты. Каким образом?
Обрати внимание, что на схеме, сразу
после видео один, идет ОПРОС
![](https://tacenko.com/wp-content/uploads/8-1024x576.jpg)
Под опросом я подразумеваю или ряд вопросов на которые человек должен ответить, или же можно упростить ему задачу и создать простую анкету, где на большинство из вопросов можно ответить да/нет или отметить галочкой подходящий ответ
Зачем нужен такой опрос?
Всё просто — ответы человека помогут тебе понять — подойдут ли ему твои услуги и твой метод. Действительно ли получится добиться результата? или же высок риск что ничего не получится
Если ты увидишь, что человек не похож на спелое яблоко, ему сейчас твои услуги ни к чему — нужно честно человеку об этом сказать!
Давай проиллюстрирую на своем примере
В этом видео я рассказываю тебе о себе, своей деятельности, методиках работы а также прямо говорю в каких ситуациях эти методики эффективны
Есть вероятность того, что тебе все понравится и ты захочешь создать себе автоворонку по привлечению клиентов вместе со мной
НО ВНИМАНИЕ — может ли такое быть, что тебе на первый взгляд все понравится и уже рука потянется оплатить тест-драйв, но НА САМОМ деле мои подходы тебе не подойдут — и для успеха в твоем направлении или в конкретно твоей ситуации нужно использовать совершенно другие подходы, в которых я например не силен?
Конечно! Очень даже такое может быть
Именно поэтому я не буду тебе ничего продавать в этом видео. Если тебе все понравится, ты сможешь пройти несложный опрос — ответы из которого помогут мне точно определить — ПОЛУЧИТСЯ ли сделать результат конкретно в твоем случае или нет. Будет наше сотрудничество провальным или максимально эффективным
Думаю теперь тебе понятно, зачем мы внедряем опрос в автоворонку
И сейчас посмотри что из себя представляет этап АНАЛИЗ И ВЫВОДЫ
Продолжим мой личный пример
Я точно знаю, что нужно для результата — какой должен быть минимальный опыт у эксперта, его навыки, возможность выделить бюджет на рекламу и еще множество нюансов
И если после анализа твоего опроса я увижу, что тебе действительно подходят мои методики, то я дам обратную связь к опросу и открою тебе второе видео, в котором рассказываю о своих услугах и ценах
В противном же случае я ПРЯМО СКАЖУ ТЕБЕ, что мои услуги не для тебя. Если буду знать как помочь, то дам обратную связь, подскажу что можно сделать в твоей ситуации и возможно направлю к проверенному другому специалисту
Кстати. Заметь, что пройденный человеком опрос открывает дверь к личному общению
Это те самые 10% НЕ АВТОМАТИЗИРОВАННЫХ действий, о которых я говорил
Общение это то, что НЕЛЬЗЯ, НЕ НУЖНО И ПРОСТО ГЛУПО убирать из любой воронки продаж
![](https://tacenko.com/wp-content/uploads/2-2-1024x576.jpeg)
Если заинтересованный человек зашел в твою автоворонку, с ним важно немного пообщаться, чтобы с одной стороны помочь ему разобраться в способе решения его проблемы, и с другой — самому безошибочно определить, является ли он СПЕЛЫМ ЯБЛОКОМ.
По сути общение — это сердце твоей автоворонки. Она оживает и перестает быть просто записанным контентом.
Кстати, вся прелесть еще и в том, что ты можешь общаться с людьми в автоворонке как самостоятельно так и через ассистента. Как только научишься самостоятельно работать с входящим потоком клиентов — сможешь эффективно перепоручить потом это помощнику, обучив и его тоже.
![](https://tacenko.com/wp-content/uploads/3-1024x576.jpg)
Вот что дает ОПРОС и АНАЛИЗ этого опроса экспертом
Согласись, все это сильно перестраховывает
И твоих потенциальных клиентов от неверной покупки на эмоциях.
И тебя — ведь к тебе в работу будут приходить только те люди, которым ты точно можешь помочь
Ну что остались два последних этапа
Если анализ опроса клиента показал, что он действительно СПЕЛОЕ ЯБЛОКО и ему есть смысл подумать над тем, чтобы прийти к тебе в работу…
…Ты можешь с чистой совестью выдать ему ВТОРОЕ ВИДЕО
![](https://tacenko.com/wp-content/uploads/8-1024x576.jpg)
ЭТО ВИДЕО целиком и полностью посвящено рассказу о том, что входит в твои услуги. Это ПРЕЗЕНТАЦИЯ того, что человек получит если станет твоим клиентом, а также сколько это будет стоить
Сейчас ты видишь примеры слайдов таких презентаций моих клиентов из ниши бизнес-консалтинга, коучинга, йоги, похудения, обучения маркетингу, избавления от психосоматики
![](https://tacenko.com/wp-content/uploads/4-1024x576.jpg)
Люди просто записали свое предложение к потенциальным клиентам с абсолютно понятной и развернутой аргументацией причин, из-за которых они просят те или иные деньги за свой продукт или услуги. И этого вполне достаточно для регулярных продаж
Запись такого видео позволяет снять с тебя тяжелое бремя — необходимость повторять как попугай одно и то же каждому, кто думает о том, чтобы стать твоим клиентом
А сами клиенты смотрят качественные, продуманные презентации, которые позволяют принять взвешенное решение и НЕ покупать кота в мешке
В принципе, по продающему видео все.
Осталось рассказать о последнем элементе стратегии — ТЕСТ-ДРАЙВЕ
![](https://tacenko.com/wp-content/uploads/05-1024x576.jpg)
Прежде чем расскажу непосредственно о автоворонке, давай представим себе условную ситуацию
Ты планируешь купить себе машину. Например TESLA
Эта игрушка не из дешевых, по правде говоря ))
![](https://tacenko.com/wp-content/uploads/5-1024x576.jpg)
Вот скажи, даже железно решив ее купить, зайдешь ли ты в автосалон со словами: «Я хочу купить вот эту тачку — держите деньги — оформляйте
Нет конечно) Поскольку покупка серьезная, ты захочешь сначала походить вокруг машины, порассматривать ее, сесть за руль, почувствовать насколько тебе комфортно
И гарантированно!! Попросишь о тест-драйве!! Захочешь проехаться на ней, чтобы убедиться что машина стоит своих денег и конечно же уменьшить стресс перед расставанием с такой суммой денег))
![](https://tacenko.com/wp-content/uploads/6-1024x576.jpg)
Тот же самый принцип и в продаже наставничества, консалтинга и других услуг. Все это стоит НЕдешево — даже групповые форматы работы
Поэтому, перед тем как заплатить полную сумму, человеку комфортнее всего сначала купить пробное сотрудничество.
Чтобы человек мог сначала повзаимодействовать с тобой за небольшую стоимость, убедиться, что твои обещания не расходятся с реальностью и тогда уже принять окончательное решение о покупке полноценного твоего предложения
Но внимание!
Тест-драйв тоже должен быть интересен клиенту и быть по-настоящему ценным
Чтобы после этой покупки у него и мысли не возникло, что деньги были заплачены зря. Наоборот, тест-драйв должен быть с превышением ценности
Давай проиллюстрирую это на примере Руслана Ибраева, который является наставником для предпринимателей, планирующих масштабировать свой бизнес в других городах и странах
![](https://tacenko.com/wp-content/uploads/7-1024x576.jpg)
Его тест-драйв — это 1 онлайн встреча, по итогу которой клиент
✅ Получает полный список недочетов в его бизнесе, которые нужно исправить, чтобы максимально быстро увеличить прибыль
✅ А еще Руслан разрабатывает персональный план как систематизировать его компанию, чтобы она была готова к масштабированию и дальнейшему росту
✅ Ну и в придачу еще дает стопку своих наработок и шаблонов, которые предприниматель может применить для увеличения прибыли в бизнесе
Все это стоит гораздо больше чем 300$. Только внедрение одного первого пункта может принести предпринимателю более 20% к выручке всего бизнеса в течение ближайшего месяца — а это не одна тысяча долларов
ВОТ ЧТО ТАКОЕ настоящий тест-драйв.
Это продукт или услуга-пробник, после которой не остается сомнений, что к тебе нужно заходить на полноценную работу и платить полный чек
Собственно это все, что нужно знать о моей методике, с помощью которой я привлекаю клиентов на свое наставничество, а также на наставничество, консалтинг и услуги своих клиентов без бесплатных консультаций
![](https://tacenko.com/wp-content/uploads/8-1024x576.jpg)
Напомню, эта методика предназначена для направлений, где целевая аудитория
✅ точно знает чего хочет
✅ и уже давно изучила всевозможные курсы, видео и материалы
✅ а может никогда и не хотела ничего изучать и изначально ищет толкового специалиста
Мои клиенты очень много всего проходили и изучали. У них есть база и опыт. Им просто нужна работающая методика.
Поэтому эта воронка тоже сделана по методу Apple
Вся эта система сама продает человеку продукт. Эксперт не должен здесь продавать — он просто общается с людьми после получения заполненного опроса и помогает разобраться в нюансах его методики работы
![](https://tacenko.com/wp-content/uploads/9-1024x576.jpg)
Внедрив эту методику, у тебя появляется некий ЦИФРОВОЙ ДВОЙНИК
Этот двойник работает 24 на 7. Он прогревает твоих клиентов, пока ты занимаешься своими делами и тебе в личку пишут уже осведомленные о твоем продукте потенциальные клиенты, которым остается ответить на какие то дополнительные их вопросы и все
Ну а ты больше не повторяешь одно и то же как попугай, а твой цифровой двойник делает эту работу, донося информацию о твоем продукте сотням и тысячам твоих потенциальных клиентов.
![](https://tacenko.com/wp-content/uploads/10-1024x576.jpg)
Так что выгоды от создания такого двойника очевидны
Ведь эта стратегия позволяет продавать свои онлайн продукты и услуги
❌ Без большой аудитории
❌ Без большого бюджета на рекламу
❌ Без большой команды
✅ И в любой соцсети или мессенджере, так как чат-боты работают везде
Но по моему мнению, главное то, что сделав все так, как я рассказал, ты сможешь отбросить различные маркетинговые МАНИПУЛЯЦИИ и наслаждаться своим делом — помощью людям
Недостатка клиентов у тебя не будет
В том, что я подробно рассказал тебе об этом бесплатно, нет никакого подвоха. Просто я убежден, что сегодня это самый эффективный способ продвижения, когда ты рассказываешь бесплатно самый жирный, полезный и крутой контент, который ты на данный момент можешь рассказать.
С помощью своего цифрового двойника, я набираю себе группы экспертов, которых курирую в создании уже их цифровых двойников. Видя мою экспертность, люди покупают мое наставничество. Все что ты видишь — сайты, видео, рассылка — это моя упаковка, я это сделал себе самостоятельно, и могу объяснить тебе как сделать тоже самое, чтобы у тебя было много клиентов и соответственно — денег.
Уверен, что я не ошибаюсь в том, что ты здесь именно ради этого — ради клиентов и денег. Поэтому и контент я тебе даю не ради того, чтобы впечатлить какими то глубинами и сложностями маркетинга, а чтобы у тебя появились знания и понимание того, как увеличить число клиентов, а соответственно денег БЕЗ СЛОЖНЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ СХЕМ
Как я к этому пришел?
![](https://tacenko.com/wp-content/uploads/11-1024x576.jpg)
В 2016 году я был учителем в музыкальной школе, преподавал игру на инструментах и бальные танцы. Тогда я зарабатывал всего 350$ в месяц
В определенный момент я понял, что так не может продолжаться. Начал искать другие варианты заработка и, к счастью, обучился маркетингу и работе с таргетированной рекламой. Чуть позже я увлекся автоворонками и инфобизнесом.
В итоге за последние годы, мы с клиентами заработали более 400 000 долларов в этой теме.
Первых клиентов на свое наставничество я тоже набрал не будучи блогером и не имея аудитории в соцсетях. Я создал первую свою воронку и потратил 300 долларов на продвижение в Инстаграм. С той воронки я заработал первые 1,5 тысячи долларов — тогда для меня это были огромные деньги.
Да, у меня не было автоматизации, было всего одно продающее видео и бесплатная консультация.
![](https://tacenko.com/wp-content/uploads/12-1024x576.jpg)
Но и это кое-как сработало. Уже тогда начали приходить идеи что можно многое автоматизировать и делать более легкие результаты
Но главное, я искал как можно избавить себя и своих клиентов от двух вещей
❌ От необходимости проводить бесплатные продающие консультации
❌ И от необходимости изучать сложный маркетинг:
— офферы
— воронки продаж
— скрипты продающих консультаций
— чат-боты и прочие инструменты, которыми нагружают экспертов различные маркетологи и наставники
Потому что все это уже в печенках и сильно отвлекает от основной деятельности — помощи людям и профессиональной реализации
И когда в 2022 году я познакомился с платформой и сообществом MetaFunnels, увидел насколько там все автоматизировано и упрощенно, то не раздумывая оплатил наставничество Дениса Козионова — создателя этой платформы, и сам стал частью комьюнити наставников MetaFunnels, которые помогают экспертам строить свои онлайн-бизнесы
Благодаря этому сейчас Я САМ использую более мощные алгоритмы создания воронок, а также внедряю их СВОИМ КЛИЕНТАМ
![](https://tacenko.com/wp-content/uploads/13-1024x576.jpg)
Продавая по этой стратегии появляется больше времени, чтобы тратить его на свой продукт, свою жизнь. Экономится масса времени, потому что здесь уже нет необходимости
❌ делать бесконечные прогревы
❌ ежедневно вести соцсети
❌ искать новые технологии продаж
❌ проводить сотни бесплатных консультаций
Я искренне рекомендую тебе задуматься над внедрением себе этой технологии создания автоворонок
И в своем втором видео детально рассказал как с моей помощью ты можешь создать автоворонку, которая ежедневно будет генерировать тебе клиентов на наставничество, консалтинг или услуги
❌ Без необходимости проводить бесплатные продающие консультации
✅ На 90% автоматизировав продажи на высокий чек, выйдя из рутины
![](https://tacenko.com/wp-content/uploads/15-1024x576.jpg)